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決定初創(chuàng)公司幾個(gè)生死重要指標(biāo)烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班描述道
文章出處：www.gshrtc.cn | 發(fā)布時(shí)間：2018/8/27 15:56:29 | 瀏覽次數(shù)：0
決定初創(chuàng)公司幾個(gè)生死重要指標(biāo)烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班描述道、請(qǐng)記得，最終這些指標(biāo)并不能拿來(lái)給投資人看的，它的目的并不是為了從外界拉來(lái)投資，更重要的是初創(chuàng)公司創(chuàng)始人要通過(guò)這些指標(biāo)，新疆企業(yè)培訓(xùn)更加清楚的掌握自己的公司目前在怎樣的處境之下，并且還要搞清楚問(wèn)題所在并加以解決。本文原載a16z.com，作者為Jeff·Jordan等，由創(chuàng)見(jiàn)網(wǎng)“金滿樓”翻譯，經(jīng)《天下網(wǎng)商》編輯。本文為創(chuàng)業(yè)者提供了評(píng)價(jià)公司現(xiàn)狀的多個(gè)重要指標(biāo)，請(qǐng)掌握它們，你可以時(shí)不時(shí)給公司“體檢”。商業(yè)以及財(cái)務(wù)指標(biāo)1預(yù)訂VS收入很多人很容易就將這兩個(gè)概念混為一談，其實(shí)不然，它們兩個(gè)概念是有著本質(zhì)的區(qū)別。
預(yù)訂：這是發(fā)生在公司和客戶之間的某份承諾性的協(xié)議。它更多的是反映出來(lái)這個(gè)顧客愿意成為公司客戶的一種保證。
收入：這是在訂購(gòu)協(xié)議基礎(chǔ)之上實(shí)際發(fā)生的一種支付所帶來(lái)的結(jié)果。這個(gè)收入產(chǎn)生的方式以及準(zhǔn)確的時(shí)間是由 GAAP(美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)所定義。
合作意向書(shū)，以及口頭協(xié)議均不屬于上述的兩種范疇之內(nèi)。
2經(jīng)常收入VS總收入從收入中占比最高的渠道上來(lái)說(shuō)，分成兩種公司。一種公司的絕大部分收入都是來(lái)自于產(chǎn)品;另外一種公司是來(lái)自于勞務(wù)。而投資人往往會(huì)給予前者更高的估值。為什么?因?yàn)閯趧?wù)收入往往不是經(jīng)常再生性的，并且利潤(rùn)率更低。而前者，你可以通過(guò)銷售軟件或者出售產(chǎn)品本身來(lái)獲得豐厚的收益。
ARR(年度經(jīng)常性收入)：這是評(píng)價(jià)收入最直接，最接近真相的方式。它應(yīng)該剔除了所有一次性(非再生性)的收費(fèi)以及專業(yè)服務(wù)收費(fèi)。
每位顧客的年度經(jīng)常性收入：這條曲線是水平方向發(fā)展的還是逐漸上揚(yáng)的?如果你正在實(shí)施“追加銷售策略”，或者正在使用“交叉銷售策略”，那么這個(gè)指標(biāo)曲線應(yīng)該是增長(zhǎng)的，這是公司最為重要的一個(gè)健康證明。(注：“追加銷售”也稱之為“向上銷售”，指的是讓消費(fèi)者花更多的錢來(lái)購(gòu)買某種產(chǎn)品更貴的版本或者購(gòu)買了增加了功能和質(zhì)保的相關(guān)產(chǎn)品，“交叉銷售”指的是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之外的某些其他產(chǎn)品。)
MRR (月度經(jīng)常性收入): 很多時(shí)候，人們往往將一個(gè)月的預(yù)訂收入乘以 12 就得出來(lái)了年度經(jīng)常性收入。這樣做犯了兩個(gè)基本錯(cuò)誤：其一，將非經(jīng)常性費(fèi)用給算了進(jìn)去，其中包括硬件、設(shè)置、安裝、專業(yè)服務(wù)、咨詢協(xié)議等等內(nèi)容 其二，錯(cuò)誤地將訂購(gòu)等同于了收入。(參見(jiàn)第一條)以上就是文章的全部?jī)?nèi)容就是新疆企業(yè)培訓(xùn)介紹的，若有不足之處，請(qǐng)多包涵！僅供參考學(xué)習(xí)之用！
預(yù)訂：這是發(fā)生在公司和客戶之間的某份承諾性的協(xié)議。它更多的是反映出來(lái)這個(gè)顧客愿意成為公司客戶的一種保證。
收入：這是在訂購(gòu)協(xié)議基礎(chǔ)之上實(shí)際發(fā)生的一種支付所帶來(lái)的結(jié)果。這個(gè)收入產(chǎn)生的方式以及準(zhǔn)確的時(shí)間是由 GAAP(美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)所定義。
合作意向書(shū)，以及口頭協(xié)議均不屬于上述的兩種范疇之內(nèi)。
2經(jīng)常收入VS總收入從收入中占比最高的渠道上來(lái)說(shuō)，分成兩種公司。一種公司的絕大部分收入都是來(lái)自于產(chǎn)品;另外一種公司是來(lái)自于勞務(wù)。而投資人往往會(huì)給予前者更高的估值。為什么?因?yàn)閯趧?wù)收入往往不是經(jīng)常再生性的，并且利潤(rùn)率更低。而前者，你可以通過(guò)銷售軟件或者出售產(chǎn)品本身來(lái)獲得豐厚的收益。
ARR(年度經(jīng)常性收入)：這是評(píng)價(jià)收入最直接，最接近真相的方式。它應(yīng)該剔除了所有一次性(非再生性)的收費(fèi)以及專業(yè)服務(wù)收費(fèi)。
每位顧客的年度經(jīng)常性收入：這條曲線是水平方向發(fā)展的還是逐漸上揚(yáng)的?如果你正在實(shí)施“追加銷售策略”，或者正在使用“交叉銷售策略”，那么這個(gè)指標(biāo)曲線應(yīng)該是增長(zhǎng)的，這是公司最為重要的一個(gè)健康證明。(注：“追加銷售”也稱之為“向上銷售”，指的是讓消費(fèi)者花更多的錢來(lái)購(gòu)買某種產(chǎn)品更貴的版本或者購(gòu)買了增加了功能和質(zhì)保的相關(guān)產(chǎn)品，“交叉銷售”指的是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品之外的某些其他產(chǎn)品。)
MRR (月度經(jīng)常性收入): 很多時(shí)候，人們往往將一個(gè)月的預(yù)訂收入乘以 12 就得出來(lái)了年度經(jīng)常性收入。這樣做犯了兩個(gè)基本錯(cuò)誤：其一，將非經(jīng)常性費(fèi)用給算了進(jìn)去，其中包括硬件、設(shè)置、安裝、專業(yè)服務(wù)、咨詢協(xié)議等等內(nèi)容 其二，錯(cuò)誤地將訂購(gòu)等同于了收入。(參見(jiàn)第一條)以上就是文章的全部?jī)?nèi)容就是新疆企業(yè)培訓(xùn)介紹的，若有不足之處，請(qǐng)多包涵！僅供參考學(xué)習(xí)之用！
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