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企業(yè)管理培訓機構的中小企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的選擇
文章出處：www.gshrtc.cn | 發(fā)布時間：2018/11/17 17:25:27 | 瀏覽次數：0
企業(yè)管理培訓機構的中小企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的選擇、中小型企業(yè)不比大型企業(yè)，有較定型的組織企業(yè)管理模式。中小型企業(yè)面臨的不穩(wěn)定因素非常多，其彈性的組織結構及較強的市場反應能力等等決定了其實施營銷戰(zhàn)略是一項創(chuàng)造性與風險性并存的工作，為此，必須從該企業(yè)實際出發(fā)，形成獨特有的營銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮其營銷戰(zhàn)略策劃的作用。
可參照企業(yè)戰(zhàn)略模型分解：
(一)“市場細分”及“市場補缺”主要強調中小型企業(yè)運用其機動靈活、適應性強的特點，為避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，選擇由于某些原因大企業(yè)沒有涉足或者不感興趣的市場提供產品和服務，對市場的各種實際需求全力予以滿足以達到牢固占據該市場份額的戰(zhàn)略目的。這類市場一般競爭較小，產品的技術含量不高，有利于中小企業(yè)更好的利用自身資源。比如，一些日常必需的小產品、一般銷售較大，可以帶來薄利多銷的效果。中小企業(yè)在這類市場上可利用專業(yè)化生產占領較大的市場份額。發(fā)展這種“市場細分”及“市場補缺”的關鍵在于專業(yè)化的尋找市場空白或縫隙。比如，最終用戶專業(yè)化，顧客規(guī)模專業(yè)化，特殊顧客專業(yè)化等等。中小型企業(yè)確定“市場細分”及“市場補缺”的方法就是把市場細分再細分。中小型企業(yè)可以從以下領域來確定：
1.是大型企業(yè)尚未涉足的新興市場領域，或大型企業(yè)未曾進行積極營銷的部分領域。
2.是大型企業(yè)不愿意涉足的批量少、品種多或者薄利的領域。因為一般大型企業(yè)都是采用少品種、大批量的生產方式，這就自然為中小型企業(yè)留下了“可補缺市場”。此外，對于產品生產復雜的大型企業(yè)來說，為了謀求利潤最大化或節(jié)約成本，部分業(yè)務外包，從而為中小型型企業(yè)提供了生存空間。即協作型市場補缺。
3.是市場需求變化，競爭變化頻繁，大型企業(yè)因自身特點局限不敢涉足的領域。
中小型企業(yè)為大型企業(yè)實行配套生產其實就是運用“市場細分”及“市場補缺”的一種表現形式，即以協作可補缺市場為目標市場。許多大型企業(yè)的發(fā)展需要很多的配套工程，比如非核心的相關零部件、某些服務等都需外部提供，中小型企業(yè)在實力比較弱時，可以通過為他們提供服務來爭取發(fā)展機會，充當他們的配角。定制營銷或者個性化營銷其實質也是“市場細分”及“市場補缺”的一種表現策略之一，在消費者需求日益多樣化和個性化的今天，中小型企業(yè)實行定制營銷，可以使其充分利用每一個較小的市場機會。這種方式的優(yōu)點主要在于，一是可以規(guī)避市場風險;二是起步較容易，進入障礙小、投入小、見效快;有利于學習大型企業(yè)先進的管理方法和制造技術。該方法的不足是生產的穩(wěn)定性差，命運自主權小，利潤薄，發(fā)展后勁不足，中小型企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工、邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進式發(fā)展之路。定制營銷戰(zhàn)略要求企業(yè)建立和健全必要的信息和營銷渠道，通過推行渠道營銷，實現“一對一的營銷”和“雙向信息交流”的互動營銷，同時增加生產的靈活性，向消費者提供高質量的產品，滿足消費者的個性化需求。
可參照企業(yè)戰(zhàn)略模型分解：
(一)“市場細分”及“市場補缺”主要強調中小型企業(yè)運用其機動靈活、適應性強的特點，為避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，選擇由于某些原因大企業(yè)沒有涉足或者不感興趣的市場提供產品和服務，對市場的各種實際需求全力予以滿足以達到牢固占據該市場份額的戰(zhàn)略目的。這類市場一般競爭較小，產品的技術含量不高，有利于中小企業(yè)更好的利用自身資源。比如，一些日常必需的小產品、一般銷售較大，可以帶來薄利多銷的效果。中小企業(yè)在這類市場上可利用專業(yè)化生產占領較大的市場份額。發(fā)展這種“市場細分”及“市場補缺”的關鍵在于專業(yè)化的尋找市場空白或縫隙。比如，最終用戶專業(yè)化，顧客規(guī)模專業(yè)化，特殊顧客專業(yè)化等等。中小型企業(yè)確定“市場細分”及“市場補缺”的方法就是把市場細分再細分。中小型企業(yè)可以從以下領域來確定：
1.是大型企業(yè)尚未涉足的新興市場領域，或大型企業(yè)未曾進行積極營銷的部分領域。
2.是大型企業(yè)不愿意涉足的批量少、品種多或者薄利的領域。因為一般大型企業(yè)都是采用少品種、大批量的生產方式，這就自然為中小型企業(yè)留下了“可補缺市場”。此外，對于產品生產復雜的大型企業(yè)來說，為了謀求利潤最大化或節(jié)約成本，部分業(yè)務外包，從而為中小型型企業(yè)提供了生存空間。即協作型市場補缺。
3.是市場需求變化，競爭變化頻繁，大型企業(yè)因自身特點局限不敢涉足的領域。
中小型企業(yè)為大型企業(yè)實行配套生產其實就是運用“市場細分”及“市場補缺”的一種表現形式，即以協作可補缺市場為目標市場。許多大型企業(yè)的發(fā)展需要很多的配套工程，比如非核心的相關零部件、某些服務等都需外部提供，中小型企業(yè)在實力比較弱時，可以通過為他們提供服務來爭取發(fā)展機會，充當他們的配角。定制營銷或者個性化營銷其實質也是“市場細分”及“市場補缺”的一種表現策略之一，在消費者需求日益多樣化和個性化的今天，中小型企業(yè)實行定制營銷，可以使其充分利用每一個較小的市場機會。這種方式的優(yōu)點主要在于，一是可以規(guī)避市場風險;二是起步較容易，進入障礙小、投入小、見效快;有利于學習大型企業(yè)先進的管理方法和制造技術。該方法的不足是生產的穩(wěn)定性差，命運自主權小，利潤薄，發(fā)展后勁不足，中小型企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工、邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進式發(fā)展之路。定制營銷戰(zhàn)略要求企業(yè)建立和健全必要的信息和營銷渠道，通過推行渠道營銷，實現“一對一的營銷”和“雙向信息交流”的互動營銷，同時增加生產的靈活性，向消費者提供高質量的產品，滿足消費者的個性化需求。
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