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營(yíng)銷誤區(qū)在哪里營(yíng)銷大師告訴你

文章出處:www.gshrtc.cn  |  發(fā)布時(shí)間:2019/7/22 11:59:19  |  瀏覽次數(shù):0

    營(yíng)銷誤區(qū)在哪里營(yíng)銷大師告訴你、《定位》的作者之一、營(yíng)銷大師艾·里斯認(rèn)為,很多企業(yè)雖然從“管理”的角度堪稱卓越,但從營(yíng)銷的角度來(lái)看卻存在嚴(yán)重的戰(zhàn)略問(wèn)題。在他看來(lái),企業(yè)的管理者一般可以大概劃分為管理派和營(yíng)銷派,管理派傾向于左腦思維,以線性和系統(tǒng)方法用語(yǔ)言進(jìn)行思維,新疆企業(yè)培訓(xùn)而營(yíng)銷派則更傾向于右腦思維,用圖像進(jìn)行思維,負(fù)責(zé)抓取重點(diǎn)。而在大多數(shù)企業(yè)中,管理派占據(jù)了上風(fēng)和主導(dǎo)地位。


    里斯在其著作《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)——企業(yè)管理層的25個(gè)營(yíng)銷誤區(qū)》中指出了企業(yè)管理派們易犯的營(yíng)銷錯(cuò)誤,而且這也讓我們非常清晰明了地看到創(chuàng)新的重要性,看到廣大創(chuàng)業(yè)者們可施展的廣闊空間。  為您摘錄重點(diǎn)如下: 沒(méi)有什么比產(chǎn)品更重要?這是典型的左腦管理思維。在各汽車展廳,比較下福特、雪佛蘭、豐田、本田和日產(chǎn)的產(chǎn)品,能得出什么結(jié)果呢?即使是汽車行業(yè)的專家也很難指出明顯的質(zhì)量差異。當(dāng)然,明顯的質(zhì)量差異肯定是存在的,但不是在產(chǎn)品中,是在購(gòu)買(mǎi)者的心智中。
      里斯犀利地指出,更好的產(chǎn)品基本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似,只是在一些可以衡量的方面做得“更好”。消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)的差異是由品牌本身創(chuàng)造的?!罢J(rèn)知引導(dǎo)著事實(shí)?!毙前涂说奈兜栏檬且?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為星巴克更好。
    第二.管理派擁有品牌,營(yíng)銷派擁有品類牌只是冰山一角,品類就是這座冰山。冰山的大小和深度決定了品牌的價(jià)值。主導(dǎo)一個(gè)品類,才是一項(xiàng)營(yíng)銷策劃真正的目標(biāo)。很多大公司都在忙著為他們的品牌增光添彩,而創(chuàng)業(yè)者們、開(kāi)拓者們則是在尋找品類的出路。大公司用品牌思考,企業(yè)家用品類思考。
    當(dāng)一座冰山開(kāi)始融化時(shí),左腦思維的管理者會(huì)試圖拯救品牌,這雖然符合邏輯,但并不是好策略,最好看看四周有沒(méi)有剛形成的新冰山。
     第三.管理派注重事實(shí),營(yíng)銷派注重認(rèn)知管理派注重的是事實(shí)和數(shù)據(jù),注重現(xiàn)實(shí)。管理派當(dāng)然也明白認(rèn)知的重要性,但問(wèn)題在于他們認(rèn)為認(rèn)知是現(xiàn)實(shí)的反應(yīng),只要改變了現(xiàn)實(shí)就會(huì)    相應(yīng)地改變認(rèn)知。
      營(yíng)銷派卻不同意這樣的觀點(diǎn)。改變事實(shí)并不難,但是要改變認(rèn)知幾乎是世界上最困難的工作。沃爾瑪天天低價(jià)的形象已深入人心,但沃爾瑪不想落個(gè)只賣(mài)便宜商品的名聲,他們?cè)诘谖宕蟮篱_(kāi)辦公室,在紐約辦時(shí)裝秀,在Vogue雜志上刊登廣告,借此想打造“高端大氣上檔次”的形象,結(jié)果怎樣?慘敗!
    第四.管理派主張完整的產(chǎn)品線 ,營(yíng)銷派主張狹窄的產(chǎn)品線為什么營(yíng)銷派會(huì)主張狹窄的產(chǎn)品線呢?不是全面的產(chǎn)品和服務(wù)更好嗎?因?yàn)殇N售是營(yíng)銷的第二步,第一步是在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)品牌,然而完整的產(chǎn)品線很難在消費(fèi)者心智中形成認(rèn)知。 如果你喜歡 新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話,那么可以拿起手中的電話聯(lián)系 新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)我們一定為你服務(wù)到底!本文由 新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)編輯整理發(fā)布,


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